Por Thiago Ribeiro*

Não é uma frase de efeito. É uma constatação pragmática. Se você não conseguir se encantar com as pessoas, dificilmente conseguirá lidar com o dia a dia de empreender, ou o fará com um custo gigantesco. Inclusive, pessoal.

Para ser bem didático, vou abordar esta questão em bom português: se você empreende, você vende. Se você vende, precisa que alguém compre. Se alguém comprou, você precisa entregar. É aí que muitas coisas podem acontecer. E todas elas dizem respeito às expectativas do cliente consumidor. Ah, o consumidor…

A turma do GogoJob , site de empregos e conteúdo de publicidade do nordeste, fez uma super entrevista com o Thiago Ribeiro, fundador da Trespontos. A entrevista esclarece muito sobre o que está por trás do nosso modelo de atuação, o que mobiliza a nossa equipe e como pretendemos contribuir para o desenvolvimento de carreiras, organizações e mercados… Veja a seguir!

Para abrir a minha coluna pessoal sobre empreendedorismo no blog da Trespontos, decidi fazer uma rápida reflexão sobre as motivações que nos levam a empreender. Acredito que não podemos desempenhar bem um determinado papel se não formos capazes de compreender, sinceramente, a sua essência – a sua verdadeira natureza. Então, pensei…

Assim que nos entendermos dispostos a empreender e dar vida a um “negócio”, logo teremos à mente uma lista interminável de itens que não faltarão na prateleira de um bom empreendedor: estudos de viabilidade técnica e econômica, plano de negócios, minutas de contratos, projetos de captação de recursos e por aí vai.

Ok… Sem dúvida todos esses aspectos fazem parte do universo do empreendedor e são indispensáveis para o sucesso de qualquer empreendimento. Mas, nessa caminhada que iniciei há pouco mais de um ano, uma das primeiras coisas que descobri é que o papel mais importante que um empreendedor pode desempenhar é o de articulador de expectativas, de motivações (e por que não?) de sonhos. Acredito que missão do empreendedor seja a de compartilhar sonhos com as pessoas, porque só assim poderemos ofertar algo verdadeiramente relevante ao mercado.

Não é um conceito novo, é verdade. Mas é algo sobre o qual devemos refletir cotidianamente se quisermos ser minimamente relevantes no mundo dos negócios, que, em última instância, é o mundo das pessoas. Ou seja, o nosso mundo! Também não quero construir uma visão romântica da atividade de empreender, sobretudo porque nós sabemos (e muitos de nós sentimos na pele) os desafios típicos do universo do empreendedorismo.

Independentemente da experiência e da história de vida de cada um, dos anos de estudos ou de toda a preparação e a despeito do tamanho do projeto que teremos pela frente, uma coisa é certa: o seu empreendimento terá mais chances de sucesso, quanto mais relevante for para os sonhos das pessoas que o cercam.

A tarefa mais complexa e o esforço mais duradouro que o empreendedor irá desempenhar em toda sua vida tem a ver com isso. Sonhos.

Quando estiver vendendo seus produtos, estará ajudando os consumidores a realizarem os seus sonhos pessoais. A busca pelo sócio ideal é (ou deveria ser) a busca por alguém que possa se apaixonar pelo sonho que você sonhou. Ao contratar um fornecedor, você estará compartilhando o sonho de outro empreendedor. Ao selecionar um colaborador, você estará alimentando o sonho de um trabalhador sedento por deixar a sua marca pessoal em nosso pequeno (grande) planeta.

Assim, você terá parceiros quando conseguir nutrir, em conjunto, o sonho do fortalecimento mútuo. Você terá concorrentes leais se souber alimentar, coletivamente, o sonho por um ambiente de negócios cheio de oportunidades. E você terá o apoio incondicional da sua família, quando conseguir conectar com eles o sonho de um futuro mágico para todos.

Isso é mais do que vender sonhos. É algo muito maior, mais perene e mais transformador do que entregar os seus sonhos, ou apenas difundi-los por aí. Compartilhar pressupõe um espaço comum. Uma interseção.

Então se você tem um produto ou um serviço realmente relevante para a vida das pessoas. Se você acredita na sua ideia e quer lançar-se às maravilhosas incertezas de empreender, peço licença apenas para deixar uma dica: esteja pronto para compartilhar sonhos. Porque no final das contas, é só isso que vai importar.

Até a próxima!

Thiago Ribeiro
Publicitário, CEO e fundador da Trespontos